Продажа юридических заявок

Продажей юридических лидов сейчас зарабатывают многие. Но немногие понимают, что из себя представляет качественный лид, как его создать, и как «подогреть» клиента, уменьшая количество непродуктивных заявок до нуля.
На рынке лидогенерации мы работаем 12 лет, от самых ее истоков. Именно мы участвовали в разработке и проверке на практике всех существующих механизмов продажи юридических заявок.

Лидогенерация это реклама наизнанку, когда информацию получает уже конкретный потребитель из выделенной целевой аудитории, нужной и интересной Заказчику. Нет никакой необходимости оплачивать пустые просмотры, визитки, и набивать свой сайт неэффективной посещаемостью. Сумасшедшие расходы на неэффективную рекламу — главная ошибка всех молодых юридических фирм. Вместо того, чтобы купить юридические лиды, то есть готовых клиентов, и начать зарабатывать деньги, имя и репутацию на рынке юридических услуг, они впустую тратят время и собственные средства, запуская в небо фейерверки рекламных визиток. Вторая постоянная их ошибка — попытка купить юридические заявки подешевле, не заморачиваясь их качеством, получая холодных клиентов, которые просто не доходят до офиса.

Секрет нашего успеха — ручная обработка каждой заявки, что гарантирует 95% горячих клиентов и живые доходы для всех, кто обращается за нашими услугами.
Наш опыт и наблюдения за спросом юридических услуг, помогли сделать точные выводы успеха и неуспеха работы с лидами.
1) Конечный потребитель выбирает только тот товар или услугу, которая:
— доступна ему по цене
— доступна территориально
— предложена и необходима в удобный момент времени
Именно таким образом мы отбираем заявки для формирования качественных лидов, индивидуально под каждого клиента, с учетом специфики его бизнеса. Наши собственные доходы напрямую зависят от доходов наших клиентов, поэтому продажа юридических лидов с гарантией долгосрочного сотрудничества — наша приоритетная задача.

2) Низкая стоимость лида может означать только его низкое качество:
— заявка неактуальна, либо просрочена
— заявка ложная, и под видом выгодной сделки скрывается банальный неоплачиваемый вопрос. Например: человек рассказывает о незаконном задержании своего родственника, но в итоге спрашивает телефон участкового. Такой клиент не собирается оплачивать услуги адвоката.

3) Доверяя юристам обзвон клиентов, вы разорите свой бизнес. Это третья глобальная ошибка 99% начинающих юридических фирм. Обработкой заявок должны заниматься только профессиональные операторы колл-центра. Их задача — пригласить человека в офис, создавая лишь видимость бесплатной консультации по телефону. Юристы автоматически отвечают на поставленные вопросы и фирма теряет клиента.

Пытаясь сэкономить на покупке дешевых юридических заявок от малоизвестных продавцов, или собирая лиды самостоятельно, без понимания принципа и критериев отбора, не имея опыта «подогрева» клиента до нужного состояния, доходы вашей фирмы быстро сойдут на нет.

Пример юридического лида

Мы специализируемся на сборе заявок (лидов) от людей, желающих получить консультацию юриста и передаче их заинтересованным лицам.
Рентабельность покупки наших заявок составляет более 800%
Новинка! Теперь мы продаем не только лиды в форме текстовых вопросов, но и телефонные звонки от клиентов, где конверсия еще выше.

Наши тарифы
для общего потока

Тариф «Премиум» Тариф «Стандарт» Тариф «Колл-центр»
Ручная модерация (операторы читают каждый вопрос и вручную отсеивают брак по жестким критериям, проставляют тематики + авт. проверка)
Возврат до 100% по жестким критериям
Максимальное качество, которое не предлагает больше никто!
Все тематики подряд,
Возврат 30%
Ручной модерации нет!

Этот тариф для тех, кто привык покупать лиды у наших конкурентов
Все тематики подряд,
Возвраты не принимаются (кроме технического брака)
Ручной модерации нет!

Этот тариф для профессионалов, которые выжимают максимум из каждой заявки
Цена:
Москва 560 руб
Санкт-Петербург 455 руб
областные центры от 110 руб
Цена:
Москва 390 руб
Санкт-Петербург 320 руб
областные центры от 140 руб
Цена:
Москва 265 руб
Санкт-Петербург 215 руб
областные центры от 20 руб

Качество заявок в тарифе «Премиум»

Мы гарантируем нашим клиентам высочайшее качество предоставляемых заявок(лидов). Именно в этом наше отличие от всех остальных.
Критерии качества заявок следующие:
  1. все вопросы разбиты на тематики
  2. заполнены все обязательные поля заявки
  3. реальный телефон
  4. заявка заполнена реальным человеком, а не при помощи технических средств
  5. заказчик находится в запрошенном вами регионе
  6. заявка имеет юридический характер
Мы не продадим вам эти тематики: льготы, дотации, субсидии, пенсионные, вопросы по расчету налогов, вопросы в тексте которых сумма ущерба оценена человеком менее 5000 рублей, материнский капитал, нотариус, бухгалтерские, постановка/снятие авто с учета, узнать задолженность, узнать о штрафах, доверенности, долги при выезде за границу, пошлины, тарифы.

Два подхода в юридической лидогенерации

Много неотфильтрованных заявок по низкой цене(тариф «Стандарт») Оптимальное количество качественных заявок по адекватной цене (тариф «Премиум»)
Плюсы дешево максимальная конверсия в договора
требуется минимум персонала
% возврата не ограничен
намного выгоднее в итоге
Минусы % возврата строго фиксирован
присутствует поток «мусорных» заявок с минимальной конверсией
требуется много персонала
на старте формально цена выше

Дешево не значит выгодно!

Расчет эффективности тарифов

Тариф
«Стандарт»
-Вы купили: 2000 заявок в месяц по 360 руб.
-конверсия в договор 5%
-95 заявок в день
-5 сотрудников с з/п 30 000 руб
-100 договоров
-средний договор – 10 000 руб.
Доходы:
100*10 000 = 1 000 000 руб
Расходы:
360*2000-360*600(возврат 30%)+5*30 000= 654 000 руб.
Прибыль:
1 000 000 – 654 000 = 346 000 руб.
Тариф
«Премиум»
-из 2000 заявок в месяц нашим оператором отфильтровано 80%,
-Вы купили 400 качественных заявок по 600 руб.
-конверсия в договор 30%
-19 заявок в день
-1 сотрудник с з/п 30 000 руб
-120 договоров
-средний договор – 10 000 руб.
Доходы:
120*10 000 = 1 200 000 руб
Расходы:
600*400+1*30 000= 270 000 руб.
Прибыль:
1 200 000 – 270 000 = 930 000 руб.

Тематики заявок

  • Авторское право
  • Алименты
  • Амнистия
  • Антиколлекторы
  • Арест имущества и счетов
  • Армия
  • Банкротство физических лиц
  • Возмещение ущерба
  • Выселение
  • Государственные торги
  • Гражданство
  • Договорное право
  • ДТП, КАСКО, ГИБДД
  • Жалобы
  • Жилье
  • Защита прав потребителей
  • Интеллектуальная собственность
  • Кредиты
  • Наследство
  • Недвижимость
  • Бизнес
  • Права родителей и детей
  • Приватизация
  • Семейное право
  • Страховое право
  • Таможенное право
  • Трудовое право
  • Уголовное право
Распределите поток между профильными специалистами!

Наши преимущества – ваши возможности

1
Ручная проверка (модерация) всех поступающих заявок и отбор только качественных в тарифе «Премиум». Этого нет ни у кого из поставщиков юридических лидов.
2
Никаких «а сколько процентов брака примете обратно»? Примем хоть 100% возвратов в тарифе «Премиум», т.к. работаем строго по критериям качества, прописанным в договоре.
3
С 2015 года новинка - вы можете купить избранные юридические тематики, если не работаете со всем потоком. Наш оператор вручную проставляет тематику вопроса, прочитав его, что делает заявку не только качественной, но еще и тематической.
4
Обучаем, проводим вебинары. Мы заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес развивался и вы зарабатывали. Обязательно посмотрите наши бесплатные вебинары, прежде чем начнете работать с лидами впервые
Смотреть!